昨天接受站长网论坛的在线访谈，与各位站长交流了一下个人站长出路的问题，汇总一下，供大家参考。

问：2012年，为什么说草根站长更困难了呢？还是整个互联网大趋势越来越不容易了？对于草根来说，盈利是最大的。

答：其实从2010年开始草根站长就越来越困难了，图王和鱼都提出过，目前站长的数量逐年下降。总体来说应该是个大趋势，以前互联网战国时代，群雄并起，有能力的草根站长借助机会拉来的大量的流量，然后通过广告联盟变现。目前的现状是，1.草根站长的流量来源百度目前越来越严格，好的排名都给了付费的竞价和自己的内部资源，很难再通过百度获得大量流量；2.收入来源，以前赖以生存的广告联盟越来越少，谷歌退出之后，目前只有百度和淘宝联盟最大，而他们的审核又更严格，单价也不是很高。短信的收入更难；3.越来越多的用资源的个人或者机构进入这个领域，比如成都本地的报纸媒体，电视媒体都在大力推广自己的网站，传统企业纷纷进入互联网，人家是大资金，集团化运作，我们这个个人站长如何抗衡。

目前草根站长的收入情况没有具体的数字，但是我接触的成都这边的站长收入越来越少，很多都转型做电子商务，微博，移动互联网。甚至是传统行业。像以前那种依靠业余时间做站一个月赚个几千块的都很少了

问：现在团队不好组建，怎么才能取得队友的信任？

答：首先创业型团队组建确实非常困难， 最开始 还是建议从朋友，同学，同事等这些多年的老朋友当中寻找，完全靠招聘或者招募创业伙伴的方式很难走的长久， 相互的信任是源于彼此多年的了解。

至于信心就是要依靠阶段性的不断完成目标来累计，这个不一定是赚钱，可以设置阶段性的目标，比如多久达到多少的用户，达到多少流量，这样逐步建立团队信心和彼此信任。

问：按照个人草根的历程来看，未来的草根应该会团队化运作。也就是几个志趣相投的人在一起经营某个项目。这个时候，势必会遇到很多问题，比如资金管理，人员管理，规章制度。有什么好的办法？

答：诀窍或者一招灵肯定是没有的，只是有一些固定的套路供您参考，首先团队组建之后各自的出资，股权比例，职责等一定要先说情况，一定避免的就是大家在一起好朋友，不计较这些，就是拼命的干，等赚了钱再说，这种反而最容易出问题；

在人员管理上，首先一定要有一个领头人或者决策人，平分股权和什么事都大家一起拿主意的是一定要避免的，每个人的职责和分工一定要确定好，然后或者是股权最高的做CEO或者是大家推举某人做CEO，企业管理制度一旦确定不要频繁修改，不要学到一个什么新的管理方法觉得很有道理就马上用在自己的企业里，要考虑是否适合自己，频繁修改制度会导致团队信心下降。

问：垂直化、本地化是否能成为草根的出路？

答：根据个人的兴趣还好和特长做垂直化是个不错的方向，本地化我个人保留意见，目前 本地网站发展确实很快，但是因为跟线下结合的很紧密，单靠一两个人站长做起来很困难，尤其是个人站长比较擅长技术和流量推广，而线下的活动策划，商家谈判，品牌广告等都不是站长的特长， 同时本地化现在竞争也很激烈了，要做好至少需要5人以上的团队，持续运营2，3年，才有可能见到效果。

问：据目前百度出现整合品牌索引的，无疑就是让草根站长们路途越来越窄了，嘉宾你认为现在草根是否跟着搜索引挚走，首先建立自己的网站品牌先还是认为搜索引挚只是照顾大企业的利益，即使草根再怎么搞品牌都没用呢？？也就是说草根是否需要打造网站品牌 呢？

答：目前依靠百度获取流量已经很难了，做得好的网站基本是不靠百度的。做网站千万不能跟着搜索引擎走，个人认为即使是草根站长也应该有打造网络品牌的意识，这样才容易做的长久。

问：嘉宾能不能指点一下出路？电商、微博、移动互联是出路个人站长如何找到突破口？或者说面对诸多现实难题，草根站长该如何转型，如何继续成长？

答：对于草根站长转型我个人比较推荐微博，目前微博上得草根大号运作思路跟以前个人站长的方式非常想想，通过内容更新，大号转发，互转，原创段子，策划事件等方式，目前垂直领域的草根微博账号还有很多机会，电子商务的话要看个人的特点，如果有一些传统领域经验的可以考虑，买一些高利润的小众产品，到各大平台上卖，有技术基础的可以考虑移动互联网，只是目前这个领域赚钱较难，但是未来空间很大，如果你开发一个应用有上万活跃用户，目前的估值能到几十万美元以上。

问：嘉宾的IT茶馆是一个IT信息、IT从业者资讯，交流平台，这个网站经营多长时间了，有多少人在一起经营这个网站？目前用户流量方面怎么样？现在这个网站开始盈利了吗，每个月大概有多少盈利，主要的盈利模式是什么？

答：IT茶馆是个典型的业余个人网站转型商业网站的例子，建立比较早，2008年就建立，到去年一直都是我业余时间在做，去年下半年才开始商业运营，目前也是在摸索过程中，注册用户才2万，但是因为做的区域细分领域，在本地具有一定的知名度，价值会更高。目前团队8个人， 还在做一些微博营销服务的业务。目前的主要经历是把线上社区和内容做好，品牌影响力扩展到全国。

问：很多人说到微博营销，也认识到这里面有巨大的效应，但是对个人来说，怎么开始经营起来呢？比如说大号带动小。

答：目前微博账号运营确实没有什么捷径，我的微博开通了2年才积累到1万粉丝，但是这粉丝都是很有价值的，做草根微博账号也是一样，但是如果深入研究下去或许会跟以前我们做个人站百度优化一样的，因为是新平台难免有一些漏洞和规则缝隙，给一些草根账号规则， 比如以前很多草根微博通过发布一些敏感话题引起明星转发，带动粉丝，后面管理越来越严格 ，再比如以前互粉是没有限制的 ，有的站长就直接开发一个软件来互粉，等等。我想想个人站长把以前研究百度的尽头拿出来依然能够找到一些新的方法。

问：嘉宾说到，移动互联在未来有很大的发展空间，毕竟现在移动设备越来越普及了，未来应该会大量爆发。

投入移动互联业务的话，除了开发应，积累用户，还有哪些方式 呢？很多站长也看到了移动互联的未来，但如何投入还是没有思路，这个嘉宾能多谈谈吗？

答：目前移动互联网还处于圈地占坑的阶段，盈利模式都不清晰，都是在做应用圈用户，有眼光的站长已经开始这么做的，收益在未来。应用的类型是可以多样化的，考虑一下手机上网用户的特点，比如 便捷化，碎片化。

最后，感谢大家的信任提了这么多问题。总体感觉还是有很多站长在纠结于方向问题，总结一个建议就是不要为了做站有做站，结合自己的兴趣爱好特长做网站才能够获得真正的收益，对于微博和移动互联网两个方面是个不错的方向，只是要做的时候就要准备吃苦的准备，比如微博至少要积累10万粉丝以上才能有不错的收益，手机应用也是一样，耐得住寂寞的站长才能有更好的收获，再次感谢大家，欢迎关注我的微博@王佳伦，欢迎到我们IT茶馆做客http://www.zhuojie.cc/?。