这是我比来被问的最多的一个问题，因为论坛里良多的专职淘宝客，再坚持了1-2年后，发现这条路便没有想象的那么顺遂，于是咨询我此类问题。今天就说一下这个话题，淘宝客创业，这个句子不必然是成立的，淘宝客现实上只是一种营业模式，现实上我们更愿意说互联网创业，而淘宝客是其中的一种流量变现的好路子。

看一些成功经由过程淘宝客实现盈利的站点，我们不难发现，这些站点其实不是冲着淘宝客而来的，而淘宝客却可以成功他们的盈利工具，这和年夜部门淘宝客的思维分歧，年夜部门人是因为淘宝客，所以选择建站。因不美观关系显得有点倒置了，所以冲出这种思维束厄狭隘，你才能取得加倍持久的成功。

淘宝客，听起来很夸姣？

良多新人接触淘宝客，都是应为这种模式听起来很夸姣，无需进货，无需客服，无需发货，上上网，动脱手，只要把推广地址发给消费者，他们采办了，淘宝客就能获得佣金，现实上这听起来很夸姣，也被良多人认为没有门槛，这也是促成一多量草根群体专职投入到淘宝客的原因，我小我并不拥护这种行为，尤其是“游击队”型的淘宝客，对互联网熟悉斗劲浅的淘宝客，这些淘宝客往往缺乏宏不美观的熟悉，干工作带有一点理想主义色彩。

我的观点是淘宝客创业仍是靠谱的，而其中最关头的就是立异，在细分市场上阐严重染。

你在卖什么？

1）卖内容

内容为王，你卖的不是产物，而是内容，因为产物淘宝网里多的是，可是一些怪异的内容，可能只有在你这里可以看到，我们之前举过良多的例子，其中服装搭配应该来说较多了，今天再说一下它，例如单件服装的展示就没有任何优势，因为淘宝网里多得是，可是如不美观你天天精选一整套，年夜头到脚的服装搭配方案，而且给出，这套方案适合哪类人在什么场所穿戴，这就是你网站的怪异内容，你卖的就不是服装，而是方案。用户因为认可你的方案，而选择天天来关注，碰着喜欢的搭配或者单品，就会经由过程你的举荐前往淘宝采办。这就是你的卖点。

3）卖处事

和淘宝形成差异，首要年夜以下几个方面着手

形成差异化竞争

2）模式的差异，淘宝网做的购物，外部如不美观也是类似的购物模式站点，对于用户就没有吸引力，所以在模式上就要有所差异，例如操作博客做精品的导购信息，好比“什么值得买”博客，“穿衣服装”博客等等。

2）卖平台

淘宝网也是一家平台，这家平台上有良多的卖家在卖商品，如不美观你也要做一家平台，你必需做出和淘宝网纷歧样的功能，知足消费者的分歧需求，否则用户没有理由在你的平台上勾留，再进去淘宝网采办，说到平台就不得不说一下蘑菇街，斑斓说，此刻也有良多人在做社会化电商平台，因为这类平台供给了差异化的平台处事，首先是垂直规模，其次是解决了用户“卖什么”的问题。

淘宝客是一种结不美观

没有手艺，可是我有一颗处事公共的心，这是良多没有手艺和资本的淘宝客的选择，既然无法年夜规模的获取用户，那就好好把现有的用户处事好，最简单的莫过于直接供给导购处事，像超站版主小光头之前做的返利站，就一向是直接供给QQ导购处事，购物新手加QQ，然后指导他完成购物过程。可是这个过程斗劲苦逼，可是这样做对比那些不接触消费者的淘宝客而言，转化确实要高良多。

无论是垂直细分、模式仍是形式方面的差异，目的都是一个，就是形成差异化，给用户不必然的体验，做为淘宝的有用填补。

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淘宝客的发生，是因为年夜而全淘宝网无法知足消费者的选购需求，良多站长的设法是淘宝客是留不住的用户的，我不认同，因为你没有供给差异化的处事，所以没有给用户一个留在你网站的理由，淘宝网是由一家家的商铺组成的，淘宝对于店肆的打点，商品的打点是强项，即所谓的“商铺”的打点，可是对于“街道”的运营却无法充实知足用户的需求，在我们实体中，年夜部门人是在逛街状况的，并不必然会进店肆，而在逛街的过程中，几个姐妹会互相谈判购物，逛街过程中，也会受到良多的促销海报之类。这些都是由“淘宝客”来完成的。

3）形式的差异，斗劲典型的是社交电商惹人的瀑布流的体例，以往用户都是经由过程淘宝网的商品列表查看，而外部的淘宝客网站在网站样式细节上可以进行微立异，消费者在浏览中会有纷歧样的体验，事实下场商铺和商业街是两种分歧的形态，商铺东若是让消费者快速下单完成生意，而商业街更关注的是“逛”的快感。

有人赚钱，因为他在卖产物，有人赚钱，因为他在卖处事。淘宝客，你在卖什么？这是年夜年夜都淘宝客需要思虑的问题，你到底在卖什么？其实事理很简单，用户凭什么要经由过程你这里进去淘宝采办。

淘宝客创业是否还靠谱？虽然跟着淘宝客的普及，收益方面会越来越少，可是斗劲真正正规的导购类型的站点很是少，之前我们察访了蘑菇街CEO陈琪，一路谈判了关于淘宝客创颐魅这件工作，仍是能获得不少的启迪，总结如下：（1）运营用户为主，而非简单的流量 （2）操作开放平台，快速成长 （3）做细分垂直市场。而在淘宝联盟武林年夜会时，艾瑞咨询总财揭捉伟庆发布演讲，说到站长淘宝客创业的四年夜标的目的：1 消费乐趣类社区 （例如斑斓说 蘑菇街） 2 细分管航类网站（例如 团购导航站 3 当地糊口类网站 （例如：各地妈妈网） 4 消费信息类微博（例如：酒红冰蓝）。

1）垂直化，垂直化搜罗行业和地域的垂直化，淘宝网是年夜而全的，你就要专注一个细分标的目的，做深度做邃密。

作者：戴仁光