对于年夜学生论坛，更多的人将其界说为难啃的鸡肋，丢之可惜，但啃上去，却没有那么甘旨。不管是用户体验度，仍是获利点，仍是年夜学生自身的能力，都让人打一个问号！今天让我们走进海南年夜学论坛创始人陈庆鹏，让其支招校园论坛的运营。

双石子：乐趣是第一源动力。那为什么网站会起名起点呢？有什么非凡的寄义？

那时起这个名字，感受斗劲短，好记，利于在校内的推广，事实也证实这个名字不错，所以很快就深切人心。

陈庆鹏：我们是要做像多玩一样的高校垂直门户，他们是游戏，我们是高校论坛。我们的网站的架构，也会按照分歧地域，分歧黉舍，做分类。今朝我们也是处于成长的初期，资金充沛的的情形下，会进一步丰硕优化吧！

陈庆鹏：做年夜学生论坛，因为我们自己就是年夜学生，对自己糊口的圈子再熟悉不外了，而且年夜学生是人群相对固定和集中的，而且属于那种对新事物接管度很强的人群，有朝气。融入此鱿脯自己也会感受很有激情。处所门户的竞争力太年夜，而且各方面的限制较多，欠好切入。

双石子：对于年夜学生论坛，良多人都感受雅观欠好做？你感受呢？

双石子：就我们知道的，年夜学四年后，人就换了一批，又要年夜新起头积操作户，而且年夜学生，消费能力有限，对于论坛的盈利，不是都有瓶颈在吗？

陈庆鹏：乐趣第一，网站定位要准，做好用户体验

陈庆鹏：对，人是在不竭地更替，可是如不美观打点团队做好更替或者打点团队相对固定，就不会对论坛有很年夜影响。

高校BBS的盈利，论坛广告只是其一一部门，我感受更主要的是找快消品的商家，做好线下的品牌推广，辅助线上的宣传，商家都是很甘愿批准的，而且效不美观也会很好。校园bbs的成长，和四时交替差不多。迎新季、校园糊口季，考研季，结业季，当然校园糊口很普遍，结交、校内跳蚤市场、组织勾当等等。所以，每个阶段的推广和宣传都纷歧样。

双石子：那你们此刻应该是一个团队在运作网站吧？概略有若干好多人？

双石子：抓住固有的纪律，再进行营销，不会那么盲目！那你们具体做了那些线上的推广，效不美观若何？

陈庆鹏：线上的推广良多，比来来看的话，新浪微博的效不美观还不错。可是总的来看，仍是要做好百度的推广，事实下场百度是首要的搜索引擎，首要的流量仍是经由过程搜索关头字进来的。

线上推广，我们还做博客推广，主流的一些博客，然后是做好百度相关产物的推广（百科、文库、知道、贴吧等）。

陈庆鹏：论坛内部的话，会经常组织一个会员之间的篮球赛。或者抢楼送月饼、送粽子，安然夜送苹不美观等勾当。外部，给海航地产做过楼盘的海年夜校园巡演，还有统一老坛酸菜面的海南赛区校园营销年夜赛等。

双石子：今朝网站的一个流量和用户，概略是怎么样的？

陈庆鹏：海南年夜学这边，天天至少2w以上的pv，IP也在2000以上。

双石子：很是欢快能邀请到陈总，首先介绍下自己，让我们有个简单的体味。

双石子：那你们都做过哪些线下勾当呢？可以分享几个案例吗？

产物发卖的话：招募校园营销团队，进行校内发卖角逐，同时供给周期性的指导培训和激励，既能磨炼学生的能力，又能为商家带来丰厚的业绩。也就是把纯发卖转化为一场磨炼学生实践能力的形式，也相对合适此刻倡导和鼓舞激励年夜学生自立创业的号召，同时又可以获灯揭捉校教员的撑持。

双石子：那网站的收益应该不错吧

陈庆鹏：还可以，刚起头做的时辰是投入，有必然的用户基本了就可以做一些收受接管。

双石子：为什么会考虑做年夜学生论坛，而不是处所门户，处所论坛呢？

陈庆鹏：涵义就是：每一天都是新的起点，人生的每一个阶段都是一个起点，我们没有终点，我们追求不竭的超越自我。我们的每一步，我们履历的每一个阶段，都是新的起点。还有一点就是，海南年夜学有一个起点雕塑和一个起点草坪，是海南年夜学学生晨读的处所。

陈庆鹏：今朝有十几小我，手艺、市场、团队内部打点。每个区域都有主管，实施垂直阶梯打点。

双石子：就若何做好校园里的商业勾当，可以分享下吗？

陈庆鹏：尽量知足商家的需求，将双方益处最年夜化，商家有的是品牌推广，有的是产物发卖。

双石子：在拓馇运营的过程中，相信也会碰着一些问题，可以跟我们说说吗？

陈庆鹏：好比说网站遭到抨击袭击，这些手艺性的问题我们的手艺就解决了。首要仍是网站人气的问题，怎么年夜在线会员50人到100，再年夜100到200.每一次的成长，都是一个打破。

双石子：你们后续的方针是什么呢？

每次我们城市想一些新奇的宣传体例，切近学生。好比多组织一些线下的论坛勾当，随机的访谒一些同窗，经由过程一个阶段的全力，口碑相传， 论坛的影响力就会慢慢扩散，也就有了必然的知名度了。

对于论坛用户的消费能力，确实是良多论坛成长的瓶颈，可是论坛作为一个线上平台，有必然的用户基本，可以做良多下线的勾当，这样就可以填补论坛的破耗，可以缔造收益，好比校园品牌推广之类。

双石子：你感受校园类的网站，年夜地标的目的全国扩展好，仍是年夜全国走向处所好？

陈庆鹏：之前我们的思绪是年夜处所到全国，发现行欠亨。其实思绪是要有一个年夜的架构，然后充实内容，独自运营，彼此配合就可以。什么路子都要走一下，走得通，才能声名这条路，是可以走下去的。

陈庆鹏：版主是论坛的舆论导向。打点谈不上，我们自己的焦点团队会进行正规打点，年夜黉舍招募的学生，根基上采纳“不管”的立场。招募的版主，与其说是版主，不如说是论坛的活跃分子，他们对论坛的指导很主要，告诉他们怎么玩论坛好玩，他们才会告诉更多的人来玩，也就会慢慢的形成以版主为主的论坛社交圈子，然后版主会宣传，再不竭的扩展圈子。学生要放任他们的乐趣，进行正确的指导，会比所谓的打点好良多。

双石子：考试考试出真知。运营好一个校园网站，需要具备哪些能力呢？

双石子：对他们有奖励吗？

陈庆鹏：年夜学生中来，到学生中去。学生最体味学生，年夜学生乐趣入手，在校园招募版主，进行指导就好。我会常和他们沟通，不竭的体味源源不竭的新的设法，论坛不竭的改变，变得更切近他们。就获得他们的撑持。

陈庆鹏：手艺团队和营销团队，我们的营销会永远走在对手前面，手艺方面，我们团队琅缦沔有做中国宠物论坛的相关手艺人员。

陈庆鹏：巨匠好，我是海南年夜学论坛（www.ihain.cn）的创始人。年夜2001年接触互联网，06年至09年，进行过互联网规模内的各类考试考试，于09年4月，正式定为做高校论坛，起点论坛是我们做的第一个站，也就是海南年夜学BBS。因为那时辰熟悉了中国宠物论坛的站长，然后乐趣也是在那时辰培育的。

陈庆鹏：我不这么认为，年夜学生都是相对集中的，不管是宣传仍是营销，都有很强的针对性。关头是做好用户的体验，校园BBS有很长的成长史，怎么能永葆活力，需要站长和斑竹们做好功课，校园bbs是很有纪律性的，把几个阶段的工作做好，就不难做。

陈庆鹏：会有一些谈话会，奖励做的好的版主，一些小纪念品之类。

双石子：版主对于一个论坛的主要性有多年夜？对他们，你们若何进行打点呢？

品牌推广的话：若何最年夜化的笼盖消费人群，怎么让更多的同窗看到。除了黉舍里的周期性的横幅、海报、传单等，加上线上论坛顶部的条幅广告之外。做好与学生之间的互动，供给对学生适用的一些物品，已达到与学生互动。好比校场地图、校历等，绕揭捉生尽可能长久的保留，这样就会达到商家的品牌影响力和认知度。然后就是商家冠名，赞助学生举办的一些勾当，如十年夜歌手或主收支年夜赛等。

双石子：那做网站，跟你带来最年夜的感应感染是什么？

陈庆鹏：做任何工作，需要有耐心，在没有看到日出之前，不要沮丧，坚持就是胜利。乐趣很主要，也是源动力。

双石子：你感受你们的焦点竞争力在哪里？

双石子：今朝建站越来越轻易了，那你对于刚结业的学生，进入到站长，做网站的行列，你有什么建议给到他们。

双石子：很是感谢感动陈总的分享，让我们对校园论坛的运营有了一个更深的体味。深切学生，深切校园，做好合理的规划，再加上坚持，校园网站同样可以做的出色！