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网站培植公司不挣钱的原因

2012-12-12 10:05 来源: 卓杰科技 www.zhuojie.cc [ ]

先说说网站培植这行的特点:这行处于生态链的最下流,利润低,成本却高,而且仍是每年升高,因为主若是人力成本,回款坚苦,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费,干这行的小公司众多,年夜公司不多。

真正做年夜又赚钱的网站培植公司不多,好比中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的年夜公司,赚若干好多钱不知道。不外他们要求客户一次性付全款,做网站用自己研发的工具(高级智能建站系统),可复制的发卖团队与打点团队,而且做的都是全国市场,笼盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不必然高,因为他们做到了规模化,成秘闻对节制较低,处事器以及机房的成本此刻越来越低,剩下的就是人力成本和利润。

据2012年统计,北京有不低于2000家网站培植公司,包含工作室,他们都赚钱么?

绝年夜年夜都的网站培植公司,10-30人规模,拥有筹谋、设计、前端、切图、开发,客服,项目司理、发卖,编纂和seo等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝年夜部门是人力成本。若稍有几个月市场欠好,发卖额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。

还有,网站培植过程斗劲复杂,涉及面较广,年夜美学到代码,年夜处事到手艺,年夜营销到存案,处处有难关,这遍导致人员打点及培训成本增添。

再有,这种网站培植付款体例都是分期,有的签单额度很年夜,但剩下的钱不必然是你的,即使你按照要求做完网站,几个月曩昔,谁知道客户那有什么转变,换了几轮人事情换也说不定。

此外,公司培植公司内部人员也不不变,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司营业影响也是很年夜的,人员的磨合与配合默契可以有用地降低成本,良多公司都采用每年加一次薪水的体例留住人才。人才来北京都是来挣钱的,钱少了员工很难保留,更别提攒钱了。

最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点盈利留住人才,可是到了年尾公司一算,到底挣了若干好多钱,这可是商业神秘,在这里未便利说了,其实经由过程对建站项目做成本剖析就可以得出结论。

一般企业网站培植项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量年夜,最常见的定制企业网站一万摆布,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000块钱定制回头再说,你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

下面说嗣魅章矣闽万元网站培植项目的公司现实成本,搜罗显性与隐性成本:

1 手艺工时,年夜筹谋设计,建造开发人员的投入;年夜比稿到执行再到售后,处处需要人干活。

2 广告费,公司要做年夜量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。

3 发票税点,通俗处事业发票十个点。

4 发卖和手艺的提成和奖金

5 年夜量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑进级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的

6 每个项目都有必然的打点与培训成本,招聘初级人才必定要搭配培训的

7 还有一个担保风险,好比这个月跟进了100个客户,可是只签了20个,那80个投入的成本就空费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。

8 手艺人员闲置没活干的时辰的成本也会摊进来

看上去这1万块钱的企业网站不低了,但现实利润自己算算就知道了,估量弄好是零利润,弄欠好就得负利润。

我自年夜2007年在百度做广告至今,每年城市看到良多新网站公司涌进来,五年曩昔了,那时辰熟悉的公司名字放缦惬麟角,巨匠都是奔着赚钱的目的进来的,若是真赚到钱,他们还会走么?

网站培植公司不挣钱的原因

最后的建议:

其实还有良多建站公司在纠结、挣扎,网站培植营业就像#鸡肋#,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱。建议:

1 挣扎的同窗多学点本事,考虑转型,转到那些可持续处事的营业上,做些对企业价值更年夜的营业,今朝企业主都认为做网站对企业来说价值不高,权重很低,没事了才做企业网站或者改版,一有事就忙挣钱去了。

2 还可以按照自身的特点年夜头定位,细化市场,好比你只是设计厉害,那就只做设计处事,做到最好,把价钱要上去。或者你开发厉害,只做开发等等。做一块精、尖、专,把品质抬上去,价钱要上去。

3 没进来的同窗持币不美观望,先学会更多本事在进来。

来历:李建网站筹谋建站营销博客

注:相关网站培植技巧阅读请移步到建站教程频道。

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