嘉宾介绍：

李常伟，郑州人，年夜学电子商务专业结业后彷徨地做了3月渠道发卖后转行电商，跟着各类不懂收集的小老板干事，曾一年内先后换了十来份电商行业的工作，接触过垂直家电B2C，干了两月的编纂，又给一个网站做推广，然后又做了几个淘宝店的运营，纯属自学成才，但始终超越不外区域行业的瓶颈，今朝转到一个规模稍年夜的新公司做茶叶B2B运营，正处于前期的网站架构和市场调研等工作。

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访谈内容

站长百科：接待列位加入本期访谈，本期访谈主题为：怎么开一个赚钱的淘宝店？

邀请嘉宾为：李常伟

请巨匠在访谈时注重秩序

在前期提问和嘉宾环节环节请勿插话         

交流竣事后 将有零丁侍旧擞管巨匠提问                 

感谢合作

李常伟：

在访谈起头之前，我先声明一下，本人揭晓关于淘宝运营方面的内容仅代表中小卖家，而年夜型卖家可能不太适用；揭晓的谈吐也仅代表屌丝，而有资本的高富帅可能不太适用，就此而已。

站长百科：

没有找到熟悉的开首词，呵呵，所以我们就瞥绶吧

首先请嘉宾做下毛遂自荐

李常伟：

李常伟：郑州人，年夜学电子商务专业结业后彷徨地做了3月渠道发卖后转行电商，跟着各类不懂收集的小老板干事，曾一年内先后换了十来份电商行业的工作，接触过垂直家电B2C，干了两月的编纂，又给一个网站做推广，然后又做了几个淘宝店的运营，纯属自学成才，但始终超越不外区域行业的瓶颈，今朝转到一个规模稍年夜的新公司做茶叶B2B运营，正处于前期的网站架构和市场调研等工作。

站长百科：

首先感谢感动嘉宾来做我们的访谈，看到你的自我简介，我感受你的履历仍是很丰硕的，可以给我们具体的说下，你做淘宝的履历吗？ 

李常伟：

在郑州有良多做传统渠道生意的小老板想做淘宝，而我在做网站推广的时辰就碰着这样一个做礼品行业的老板，于是招人起头做前期的产物市场调研，老板踌躇了两月终于抉择到底要专业卖杯子了，于是起头年夜各个厂家进货，而我也是刚接触淘宝的新手，没有一点运营思绪，老板调了过来个“空降兵”，然后他又给老板建议把我给调到其他部门了，于是我爽性告退到一个在淘宝卖女装的团队，在这里是我运营思绪的形成期，两个月后因为工资低的问题告退了。此刻想来也挺遗憾的，不外那时团队的老板也确实有点阿谁了。

站长百科：

看你的履历仍是很丰硕的，在这些履历中，你有没有什么感悟和出格的感应？

李常伟：

说起来感悟首要有两点，

第一点自己必然要有很强的执行力和进修力，没有人教只能靠自己进修，进修的一些小项目必然要实践，靠想是没有用的；

第二点就是在郑州能碰着合适的公司合适的老板其实是太不轻易了，可以这么说如不美观哪个做电商的有长进心的屌丝一年内不换个几份工作那就有点不正常了。

站长百科 ：

这些感悟真的蛮其实的。良多人都说，此刻做电商越来越难了，你是怎么看的？

李常伟：

首要有两种观点：

第一个是电商变的越来越细分了，呈现垂直B2C、小而美的C2C和细分行业的B2B；

这一系列的现象越来越声名只有垂直细分的差异化优势才能在电商年夜战中保留的更久。第二个观点就是必然要有前瞻性，电商的商业模式更新换代的太快了，去年做团购，今年都倒闭了，返利网也被淘宝扼杀了，所以非论是做淘宝仍是B2C，都要时刻追求立异性的产物。

站长百科：

我们的这期话题是开一个赚钱的淘宝店，你感受在开淘宝店之前，哪些工作是必需要做的？要注重些什么？

李常伟 ：

我感受前期要做的有四个方面：

1.经由过程百度指数、淘宝指数、淘宝排行榜等剖析平台确定自己要卖什么工具

2.一般的什物货源渠道也就那几种，精采的货源是成功的基石

3.事先想象一下怎么样把自己的店肆装修的加倍小而美，清楚的运营思绪做起来也就水到渠成

4.不要相信淘宝宣传的近似一夜暴富的营销手段，仍是踏结壮实把该开的软件都开上，该付费推广的就要舍得掏钱，一边进修一边总结推广技巧。

站长百科：

网店卖什么好？可能是良多新手的问题，你有没有碰着这样的问题？是怎么解决的？

李常伟 ：

关于货源的问题，我只想对网友说两点操作性斗劲强的体例，

第一种是你自己拥有的优势资本，好比你跟哪个经销商关系斗劲熟，可以低价拿货；对哪个方面斗劲专业，可以卖相关的工具，好比可以选择那些偏门冷门或灰色项目进行淘宝生意，这个矫捷性斗劲年夜，我对这方面也尤为感乐趣，有空的话可以加QQ号交流交流。

第二种是，网上有良多一件代发的货源网站，这个不必多说，百度一下可以搜到良多网站，然后把这些网站在爱站网膳缦沔查一查，看看网站是否真实性。 

这只是其中两种，操作性斗劲强，其实货源的体例还有五六种，百度一下都可以找到相关体例，按照小我而定吧

站长百科：

网店的装修也是一门很年夜的学问，在装修的时辰，你有没有碰着什么样的问题？

李常伟：

网店装修是有良多纪律可循的，我在一路头的时辰也很恍惚，后来经由不竭进修堆集了一些纪律，这在我空间日志中有一篇专门介绍装修的；好比店肆首焦一般有三张轮换年夜图，可以做成产物促销、店肆文化、品牌正品等凸起店肆的正规靠得住性，最主要的是关于图片建造的山寨与年夜气之分，可以百度体味一下。还有就是装修之前，必然有一个整体的装修思绪，店肆该怎么做营销，营销的细节怎么表此刻图片上，这些都要考虑到位。

站长百科：

下面我们来谈谈运营方面

其实对于新手淘宝客来说，若何选摘要推广的商品也是很主要的，可以给巨匠剖析要选择怎么样的商品，更有利于淘宝客的推广？

李常伟：

建议选择一些高佣金和高性价比都靠前的产物，还有是店肆运营的斗劲精采，这是三个最根基的选择尺度。

当然，如不美观在若干个产物之间盘桓不定的情形下，那就要看宝物详情页和店肆装修的怎么样了，看看卖家是否有深挚的运营功底，这样才能获得好的用户体验

站长百科：

此刻良多的淘宝店家是靠淘宝客给自己带来流量的，那对于淘宝卖家来说，要若何才能获得更多的淘宝客流量？

李常伟 ：

1.佣金比例最好位于类今朝三  

2.在电商社区论坛发招募淘客的信息   

3.成立自己的淘客QQ群并维护好关系，或者到其他淘客QQ群里发布招募淘客的信息

跟一些主要的淘宝客搞好关系，恰当给点盈利，那流量就更高了

站长百科：

对于淘宝客们来说，获取精准的流量是很主要的，你对这个是怎么做的？

李常伟 ：

这里只针对小卖家，首选站内，一般搜罗纵贯车、淘宝论坛、申报小勾当、淘宝seo这四种体例；然后站外的推广首要搜罗微博、垂直社区论坛、百度知道等体例。

站长百科：

正巧，我们的访谈赶上了淘宝的“双十二”，你对这样的勾当是怎么看的？你感受若何才能在这样的勾当中收益最年夜？

李常伟：

淘宝网的微博在凌晨发布的跨越110万报名商家+1200万勾当商品，跨越1.1亿用户期待采办！同时看了今天的淘宝双十二专题，举荐的良多是几颗心的小卖家。淘宝的用意不错，让小卖家有点抉择信念，买家不知是否买账？此次专题浮现了另类的“小而美”：小卖家+淘宝的美设计。估量发卖效不美观不会太理想。 

再此说些题外话，关于年尾这段时刻淘宝天猫做出的一些勾当，我感受有良多短处

1.没有立异而一味模拟线下商超模式的天猫亟待转型新的商业合作模式，否则五年内会遭遇瓶颈    

2.线上卖家一系列的成本在往后会逐渐接近或跨越实体店价钱   

3.天猫的资本设置装备摆设效率低下逐渐闪现     

4.税收裂痕什么时辰能解决？

站长百科：

嘉宾的不雅概念很不错，这些是淘宝需要解决的问题

有没有碰着恶意差评的情形？你是怎么解决的？ 

李常伟：

我本人在做淘宝店的时辰，也履历过几回，其过程之懊恼，终局之无奈，个中滋味只有亲自履历的人才会有深刻体味。对中小卖家来说措置恶意中差评最为头疼，所以沟通时必然要用阿里旺旺，在回覆差评师问题前必然要想好怎么回覆，一不小心就有可能被他们投诉，还有就是他想索要若干好多钱，成百上千必定分歧意，尽量多沟通，真不行的话，就赔个几块十几块钱，如不美观碰着那些神色欠好的专业差评师，那只有自认晦气了。当然了，粗略家就不在乎那一两个差评师了，如不美观多的话，那就请公关措置，碰着团伙就存案。分歧卖家的措置体例都是纷歧样的。

站长百科：

碰着恶意差评的，确实很懊恼 

有网友是做拍拍的，所以想体味下淘宝跟拍拍的区别

李常伟：

1.C2C市场中，淘宝占了跨越80%的份额，而拍拍太少了

2.在淘宝网中能买到所有你想不到的工具，除了犯禁产物，拍拍就很少

3.淘宝网的流量其实是太年夜了，而拍拍的流量相对来说一向都很紧缺

4.淘宝轨则是最完美的，不外有些倾向于买家，这点对卖家来说不公允

5.拍拍打鱼QQ号就可以沟通，而淘宝还必需下载阿里旺旺，有点麻烦

6.在拍拍琅缦沔有良多功能对卖家都很适用的，好比回帖时还有自己的举荐柜，随时用QQ沟通目生卖家

其实拍拍也有良多自己的优势，不外跟着QQ网购、易迅等腾讯电商的崛起，拍拍也随之没落，首要就嗣魅这几点吧。

站长百科：

有淘宝的店家想问：上传宝物时有良多代销的产物都直接上架改下价钱跟问题就好，其它的都已经编纂好了，这样的上传很是快，可是否我们自己手动自己编纂，一个一个的上传，这两种的排名有什么区别？ 

李常伟：

首先你要搞清嚣张影响产物排名都有哪些身分，对于这个区别，还真不年夜，你只需要把商品问题的几个关头词稍微改动一下就可以了，不要完全一再别人的问题词，宝物详情页和产物属性都没事

站长百科：

下面是访谈的最后一个问题：在访谈的起头，你也提过，你始终超越不外区域行业的瓶颈，可以告诉我们瓶颈是什么吗？你是怎么看待这样的瓶颈的？

李常伟：

所谓区域行业的瓶颈就是一个行沂ё仝这个处所成长的不太成熟时，就算你阐扬最年夜全力去做却仍是因为受到良多身分制约而无法爆发式增添。对这种情形，我也曾经苍莽和失踪落了好几个月，不外仍是渡过了这段时代，针对这种情形我有两种建议：一种是辅佐一个不懂电商的老板实现他的电商胡想，进而招人成立电商团队，自己的能力也随之提高；另一种是插手一个创业团队，满怀激情的同时也可以学到良多干货，为自己往后的成长做好铺垫。

站长百科：

最后填补一点有网友提问:初始信用怎么提高？ 

李常伟：

新开的零信用店，是必然要刷xin誉的，十个卖家九个刷，可是并不鼓舞激励刷。边刷边做好店肆内容，搞点高性价比的产物来做销量，靠联系关系产物来赚钱，到了一个钻后，就可以申报勾当了，这个时辰要少刷了，配合seo排名，仍是可以稳步前进的，总之不要急功近利。

站长百科：

这期的访谈就到此为止，感谢感动李常伟做客站长访谈

做淘宝是一件长久和详尽的工作，良多的细节，是在做的时辰，才可以注重到，如不美观访谈没有说起的细节，巨匠可以此刻谈判

此刻是自由谈判的时辰，再次感谢感动嘉宾李常伟给我们带来的经验

李常伟：

感谢感动贵网站和群主收支给我这个机缘，同时也感谢感动群友的默契配合和倾听，本人倍感欣慰，再次感谢巨匠。

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