2、 确定各品类买货金额及数目：按照同期商品各品类发卖百分比确定本订货季的比重，修订原则是今年商品趋向和经营者的策略。这个环节很是主要，它是一个买货策略的落地环节。

2011年是服装企业库存年夜增的一年，笔者在今年4月特意按照财报剖析了几家上市的体育用品公司【李宁、安踏、特步、匹克、动向】的经营状况，库存金额平均增添41.2%，库存天数（DOS）由28天上升到41天。而红豆股份、美邦服饰的库存金额分袂已占到总资产比例的60%，29%。2012年对于服装企业来说挑战很年夜，首当其冲的就是库存打点。

2. 订货凭感受，过度追求爆款；

3. 代办代庖商/门店间库存不能正常流转，经常呈此刻A区域畅销的产物而在B区域却库存一年夜堆。造成这种状况一种可能是机制的原因，厂家疏浚机制缺失踪，货卖给代办代庖商后就不管了；第二种可能是代办代庖商的原因，不面临现实。曾经和某代办代庖商聊过天，问他为何滞销的一批货色不转给临近的省份？他的回覆是这批货别人卖得这么好，我没有理由卖得欠好，我已经拟定打算要求店肆年夜各个环节改善了；

4. 缺乏展望机制，补货总在缺货后；

l 商品库存结构图（其中有用库存的界说是指在某个发卖周期内发卖数目年夜于若干好多的商品之库存数目）

5. ……

2、 若何做商品的发卖展望？

本文不谈年夜的事理，只是年夜数据剖析的角度告诉巨匠一些库存打点的法子。

1、 买货金额一般来说厂家已经提前确认，代办代庖商要做的就是计较出对应的商品数目。公式如下：

商品数目 = 采购方针 / （区域发卖平均明日牌价 X （1 + 打算涨降价幅度））

一、 订货会前的数据筹备：

3、 确定商品各级别款及数目：可以采纳平均值和极值相连系的体例。按照历史发卖数据将商品款分为五个级别（也可所以三个），级别和采购数目对应关系如下： 

服装企业库存是一个永恒的话题，代办代庖商和厂家一向在斗智斗勇。造成企业/代办代庖商库存偏年夜的原因无外乎以下几种：

服装行业的数据剖析年夜商品流历来讲就是巨匠熟知进、销、存，其中商品发卖环节可以细化为人、货、场。造成库存过高的原因一般城市认为是进的太多或卖得欠好，很少有人年夜商品的追踪、展望、剖析上下功夫，本节重点就谈谈这方面：

二、 发卖过程中的数据剖析

新品消化率也是必需要追踪的一个数据，今年良多服装公司都在更新矣闽不美观念，什么是新品？只要消费者没有穿过的都应该是新品。这种不美观念对于就库存的消化是有辅佐的，出格是那些新品依靠性越来越高的企业更应该如斯。

1、 若何成立商品数据追踪系统？

商品追踪一般是按照天或周为单元来实施，跟着POS系统的普及，数据收集越来越实时，按天来追踪商品发卖状况酿成可能。追踪内容：店肆库存数目、曩昔4或8周的销量（快时尚服装可以缩短为1-2周）、年夜仓库存。追踪标的目的：如不美观不能笼盖全产物链，可以按照年夜品类（好比体育服装的鞋、服、配，女装的上、下、套装、配饰等）的发卖前20年夜和库存的前20年夜来跟进，前者是为了让卖得好的商品卖的更好，后者是为了让库存年夜的商品尽快消化失踪。

买货后（在正式下单前）还需要对所买的货物进行检测，首要检测三方面：价位段、尺码、颜色等。用买货数据与同期发卖数据进行对比。好比下图，很较着就能看出价位段的缺失踪：

经由过程POS采集到基本数据后，剩下的就是用EXCEL成立一个追踪模子，让它天天/周自动发生剖析结论（策略部门需要酬报拟定），再按照库存天数等逻辑成立一个自动配货/调拨模子。目的就是监控首要商品进销存状况，迅速补货，让商品在分歧客户或门店间流动起来。一般情形下不要让伙计来下单调拨，因为伙计可能脚缦悝会健忘下单，对好卖的商品会有”占库存”的恶习。

需要注重的是如不美观发卖周取舍4周，如不美观某款商品是两周前上市的新品，则发卖周期要改成现实的发卖周数。按销量排名往往会漏失踪这个身分。

库存周数（WOI）是商品展望的一个KPI值，库存周数 = 即时库存 / （周期内的发卖数目 / 发卖周期），发卖周期可所以4周、8周等。好比某个商品今朝库存2000件，曩昔4周发卖1000件，则它的库存周数就是8周，意义就是按照比来4周的发卖状况来看，此商品还有8周即将售罄。

1. 发卖方针超高，企业不得不靠压库存来达到要求；

按库存周数进行货物的展望是一个相对粗拙的展望体例，因为它并没有考虑到季节、节沐日、促销等身分。要切确的进行商品的发卖展望就需要惹人周发卖权重指数的概念，它按照历史发卖记实将每一天都赋予分歧的权重值。

对于代办代庖商来说订货会前需要确定如下数据：1、买若干好多金额/件货；2买什么品类的货3；确定商等第别及对应的订货件数。除1外，其他两项都是需要订货前拟定的策略打算。（注：以下剖析不考虑店肆数目转变的状况）

3、 商品库存的剖析的维度

有了这个数据筹备后，在看货过程中，只需要买手确定商品的级别，不用出格考虑商品的买货数目。这种体例的益处是按照发卖数据来倒退买货数目，避免了买货的盲目性。“买货的过程现实上就是商品发卖的过程”，所以多花一些时刻的筹备工作上是值得的。在看货选货过程中，可以按照具体情形恰当的调整2中的百分比和3中的商等第别。

用两张图来声名商品库存剖析：

l 商品笼盖度剖析

商品的库存打点表此刻每个环节，我们不能脱离采购、发卖等环节来纯挚谈若何降低库存。降低库存无他法，只有年夜每个环节都增强打点，提高透明度，增添预警机制才有意义。（本文揭晓于【中国服饰】2012年第8期）

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