用户行为数据所表征出来的动作趋向，是否和我们的商业需求若何，这里不只是订单行为，有N多的有价值的用户行为，即便不是直接发生订单，可是对商业成长来讲同样是很主要的。

3. Traffic Cost

我俄然想走出纷繁复杂的今世互联网世界，清空自己的思绪，总结总结对自己有较年夜影响的一些工具。

《流量的奥秘》是一本供市场营销人员、网站打点员、网樟胰振妄想人员，还有所有对网站营销有商业乐趣的人进行收集计量学体例论及实践优化辅助的第一书籍，回忆自己刚入互联网营销职业的时辰，看这本书，布满了对Google的跪拜，对互联网营销科学的神驰，对市场营销勾当多样化的感伤，相信良多做互联网的都是看着这本书走过了良多年的试探与实践过程，毫无疑问，这是一段很夸姣的年光。

周末在家，重温此书，新的感应和体味已然与起先几年有所分歧，年夜结业后，走进一家互联网企业，负责做一个渠道的营销专员，到此刻为一家成长中的新兴科技企业统筹整个海外推广工程，我需要关注搜罗推广渠道拓展，流量统计剖析，转换促进，等等一个系列的关头工作。我相信每小我，每个行业，每个公司，城市有自己的 互联网营销哲学，而《流量的奥秘》也许饰演了一个启明星的脚色，用互联网营销科学，启发了我，让我第一次起头诉求一个科学的，商业的，理性的，包容的，收集营销价值不美观，

ps. 快乐喜爱用英文表述，因为我感受老外在互联网商业化方面做的头头是道，易于贯通，而国内似乎乱一些

How： Find a tactics to attract target audience ？

年夜持久成长来看，成熟的商家，免费推广的比重可以高达80%，当然，你如不美观可以做到100%，那是最好的了。

Where： Where is the target audience ？

方针用户是谁（连系企业的原初市场定位来敲定），他们最常使用那些拓馇载体，或者说，最能影响到他们的是哪些拓馇载体。

若何能在方针用户面前，说他们最爱听的话题，揭示最能打动他们的图片/视频，最主要的是，充实揭示我们的产物对于他们的价值点，你不成能一路头就知道最佳战术，需要拟定各类可行的战术组合，挨个测试，直到找到 ‘ the best tactics ’

备注：

以上为2个层面，一个静态（where），一个动态（how）

GA 良多人在用，可是远远没有充适用好，GA的强年夜功能足以知足中小型商业公司的日常流量剖析需求，它还在与时俱进的不竭完美，如不美观你能把其中每一项功能都利 用到位了，你才算真正开启了一个足够专业的互联网推广，可是现实情形，太多的人只是用几个通俗的，但现实上，GA每一项功能都对营销有其怪异的辅佐，今天起头挖掘GA吧，必然有意外收成的。

2. Traffic Insights

1. Traffic Source

Actions：what the audience do on your website ？

Focus on Conventions： who， how， what， where， when the convention happens ？

没人确保100%的用户下单率，哪怕10%也是一个磕张的数字，可是，既然有人下单了，这小我群就必需尽心全力去零丁拿出来研判，研判啥呢，与之相关的任何可能的，可总结，可挖掘的数据，情报，资本等等都需要作为计谋首要使命，详尽剖析到底

Paid： 80%， 20%

推广工程起步阶段，放置付费推广预算可占有80%，一方面保证初始流量，另一方面抓紧总结第一手有价值的附带数据，以便放置免费推广，到项目成熟期，Paid付费推广应该降至20%，或者更低

Earned：20%， 80%

4. Work with google analytics

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