如不美观在加入勾当的同时，再配合筹谋一些联系关系营销进行导流、分流，提高转化率和客单价，就能够充实操作流量资本，有用降低推广成本。

今朝，除了加入聚划算的门槛较高以外，淘金币、超优汇、天天特价等平台的官方勾当在报名前提上越来越倾向于中小卖家，这些勾当都是优质的流量进口， 如不美观在加入勾当的同时，再配合筹谋一些联系关系营销进行导流、分流，提高转化率和客单价，就能够充实操作流量资本，有用降低推广成本。

分歧的勾当形式能达到分歧的勾当方针，分歧的勾当在轨则上也会有所分歧，我们把日常平常经常看到的各类促销勾当形式不才面的表中做一个统计和归纳，使之变得一目了然，以便巨匠理解和记忆。

我们经常加入的官方勾当凡是是以打折、包邮和抵价等形式为主，例如：双十一、双十二、聚划算、淘金币、天天特价等，我们可以按照需要，在一个官方勾当中搭配多个店肆勾当，会有利于提高勾当的转化率和客单价。

例如：在淘金币勾当中搭配满包邮和满减勾当，或者在聚划算勾当中搭配清仓、买赠和满赠勾当。

1、若何让来看的人更多（浏览量）

二、筹谋联系关系营销要有的放矢

前面我们经由过程统计和归纳，清算出了分歧的勾当方针对应的勾当形式，回归到运营方针上来说，巨匠最关心的无非是以下四个问题：

良多商家想在勾当中经由过程联系关系举荐来提高转化率和客单价，于是，在勾当页面上堆砌年夜量的举荐商品，可是往往揭示越多效不美观反而越差，这声名盲目举荐只会适得其反。

2、若何让来的人都采办（转化率）

3、若何让买的人买更多（客单价）

如图所示，分歧的勾当形式可以辅佐我们达到分歧的运营方针，那么，在官方勾当中，除开主勾当常见的打折、包邮和抵价形式以外，我们可以环绕刺激采办和刺激多买这两个方针，来设计与之联系关系的店肆勾当。

一、若何借助勾当来做联系关系营销

三、联系关系效不美观取决于对细节的把控

1、搭配店肆联系关系勾那时的必然要注重以下四点：

（1）搭配勾当要多条理

文/特邀作者 淘宝岚姐姐

以下是我们为海王生物在聚划算勾当中筹谋的店肆联系关系营销案例，三个勾当条理很是清楚。此鱿脯满赠促销是剑指勾当转化率， 加价换购则意在提高客单价，前者可以带动整店发卖，后者能够培育预告爆款，最终，年夜勾当的效不美观反馈出这两个预设方针都圆满的完成了。

（2）搭配勾当一般不跨越三层

（3）勾当之间要有差异化

（4）各条理之间的勾当形式不一再

2、勾当赌暌姑搭配商品做联系关系营销要节制好举荐运量

今朝，对于联系关系若干好多商品最合理，效不美观最理想，尚无数据撑持，也没有定论，但自动节制举荐商品数是很有需要的，除非是以下这样的形式：

4、若何让买过的再来买（复购率）

我们在持久对联系关系营销的产物数做对比研究时发现，当联系关系营销的模块里设置2-4个产物的时辰，效不美观最为较着。这声名：当只有一个选择时，客户需要更多的选择参考；当有良多参考身分时，客户反而会因内讧性斗劲，变得不耐，甚至失踪去判定能力。

3、举荐联系关系商品时最好采用解决方案的形式：

那么，加入勾当已经在必然水平上解决了第一个问题，我们需要思虑的，是若何经由过程此次勾当，实现后面的一个或多个方针。

对于商家来说，每一个流量都是珍贵的，因为我们都知道，这些流量都是花钱糊弄的，所以，每一次纵贯车和钻展的投放，我们城市出格关注点击率、转化率和跳失踪率的转变，但对于官方勾当这种一次性“批发”来的流量，商家们的正视度还不够，是以，勾当效不美观往往不尽如人意。

以上这两个案例都属于搭配联系关系，除此以外，我们还可以经由过程优惠套餐或热点举荐来做联系关系营销，但在细节设计上要充实考虑消费心理，好比，用“买家最爱”而不是“卖家举荐”来举荐联系关系商品，就可以年夜年夜削减客户的排斥心理，有用提高转化率和客单价。

做服饰类商品的联系关系举荐相对斗劲简单，用搭配效不美观展示图就能很好的提醒到客户，指导他们去采办商家举荐的搭配商品。但其他的品类可能就没这么简单了，即使举荐商品的联系关系度再强，也最好采用供给解决方案的体例，将提醒信罕有用的传递给客户。如下图：