双石子：访谈起头，首先给我们介绍一下自己和今朝所运营的网站的一个情形吧！

双石子：电子商务，有人看好，有人唱衰，您感受电子商务在此后的成长过程中，是什么样子的？

周书黄：前期的推广我们主若是3个方面吧，竞价+优化+网推，主若是这三个方面，竞价这个不用说太多，我们今朝的网推只若是连系外部的资本，百度知道、空间、分类信息等等。主若是先把信息撒出来，然后针对分歧的情形做后期的调整，竞价和收集推广方面，效不美观是有，只是今朝不是太较着。

周书黄：巨匠好，我是周书黄，也买礼网运营司理。今朝我们的团队有8人，网站推广2人，发卖6人，空余的时辰所有的人都是收集推广，忙的时辰所有的人都是营销人员！

也买礼网（www.yemaili.com），是湖北地域专业的发卖节日礼物和特色礼物的网站，成立于2009年。也买礼网首要为湖北的企事业单元和小我供给礼物和福利处事，焦点的礼物有节日礼物，例如：端午，中秋，年夜闸蟹，春节，元宵等。还搜罗湖北各年夜土特产的发卖和推广工作，让湖北的特产发卖到全国甚至全世界。

周书黄：我们起头做的时辰都是电子商务的斗劲火的时辰，而且也看到外埠有做的不错的同业，所以就想做做这个行业的电子商务。今朝的情形一般吧，离我们的预期有一些差距！

双石子：那在运作的过程有没有碰着坚苦，一般都是怎么解决的？

线下的推广中，我们有时辰会赞助一些企业高管培训的会议，供给一些礼物什么的，顺便宣传下我们的网站，这类线下推广对我们辅佐会年夜些！

双石子：电子商务行业竞争激烈，不知道礼品行业的电商，情形是怎么样的？要想再某一规模做好，必定要有自己的焦点竞争力，那你们的优势在哪里，怎么样才能获得客户的认可？

同时，这段时刻我们也慢慢起头注重线下的推广了，线下推广的难度也很是的高，需要将我们网站的信息，传布到我们方针客户群体中去！其实年夜年夜都的站点推广都近似，只是每个站按照自己的特点来进行差异化的推广而已！

周书黄：互联网的机缘良多，要有抓住机缘的能力！在互联网行业中，天天都有传奇在上演，可是成功并不是那么简单，需要支出了良多的心血！对于湖北互联网行业，必定会越来越成熟，虽然跟北上广有差距，可是只要全力，湖北互联网的机缘也是很年夜的！

周书黄：有实体店，做电子商务的成功率会高些。同时能不做电商就不做电商吧，已经快成死海了！

周书黄：此刻行业竞争都很激烈，我们行业的竞争也一向在加剧。而我们优势在于，经由几年的运作，堆集了一部门优质的焦点客户资本。处事好这些客户的同时，客户的介绍也成为我们新增客户的的来历。网站的优势，是我们供给的产物都是客户所需要的，而且产物的种类相对来说斗劲丰硕，还有就是我们的价钱会斗劲优惠。其实我们一向不愿意想把价钱作为自己网站的优势，可是这个在国内是很普遍的现象，我们也跳不出这个怪圈！

双石子：那今朝网站的一个盈利状况若何？

双石子：那网站前期的一个推广是怎么进行的呢？有什么技巧给巨匠分享下！

双石子：团购网站，虽然在浸礼中有一批倒下了，可是团购的模式还长短常好的，也买礼网有没有考虑也插手进来？

双石子：是什么原因起头涉足电子商务，今朝的运营状况若何？

双石子：今朝也买礼网有实体店吗？怎么保证第三方物流的处事质量？

周书黄：实体店今朝在规划中，我们的物流80%都是我们自己的物流队伍，所以打点起来便利些！

周书黄：收支平衡

双石子：对于新人涉足电子商务这块，有什么建议和定见给到他们吗？

周书黄：今朝我们没有考虑做团购，那些都是年夜佬的游戏，我们进去就被他们踩死了，不外我们和他们的合作关系倒一向都在继续！

周书黄：其实年夜佬看上的工具，声名行业机缘已经不多。而且电子商务的竞争最后还要落到物流膳缦沔的竞争，电子商务这个行业，慢慢也会形成就家通吃的场所排场，尤其是产物同质化很高的电商行业，更难保留！还有，就今朝来看，京东的产物会慢慢会渗入，笼盖面会很是的广，所以电商行业的竞争会越来越激烈。仍是适才说的饿，如不美观有实体点，成功的机可能会高一些！

周书黄：坚苦年年有，这两年出格的多！年夜网站空间，到轨范的开发，改削，还有收集的推广都碰着良多的问题，解决的体例就是进修，看别人是怎么做的，然后再剖析自己的问题，多体味，多沟通，阐扬团队的力量，慢慢一个一个解决问题！

双石子：也买礼网后续的一个运营标的目的概略是怎么的？

周书黄：后续在网站的运营中，我们会抽一部门精神来做线下的推广，在线上推广不放松的情形下，然后对产物进行裁减制，最后整合开发出自己的产物，是我们的最理想的状况。

双石子：还有一个主要的问题，对于送礼这块，有没有什么经验分享下？

周书黄：中国是礼仪之邦，很是正视送礼！就送礼而言，要明晰送礼的目的、送礼的时刻地址以及各个处所送礼的风尚习惯，能适当表达你送礼的意义。在福利礼物和节日礼物，我们也做得很是优异，下单—支出—发货，一步到位，送礼无忧！

走亲访友，少不了送礼。成婚哨子，少不了送礼，金榜落款，更少不了送礼。送礼已成了我们每一个酬报人处世、融入社会所不缺傲幽社交形式。今天让我们走进也买礼网，走进也买礼网运营司理周书黄。

双石子：在投身互联网行业中，给您最年夜的感应感染是什么？对于湖北互联网，您是怎么一个观点？

双石子：很是感谢感动也买礼网运营司理周书黄的给力分享，电子商务的浪潮依旧此起彼伏，可是你要相信，抓住了，你一样可以成就自己的人生。